| [ car ] in KIDS 글 쓴 이(By): gini (직녀,어디?) 날 짜 (Date): 2007년 1월 25일 목요일 오전 09시 31분 41초 제 목(Title): [펌]럭셔리 마케팅 엑셀 밟는다 [CoverStory] '럭셔리 마케팅' 액셀 밟는다 [중앙일보 2007-01-24 18:52:11] [중앙일보 김태진] 4000만원대 수입차를 산 김모(50)씨는 지난해 10월 서울 최고급 호텔 스위트룸에 초대받았다. 하루 대실료가 500만원 하는 70평 규모의 객실에선 유명 대학 음대 교수가 베르디의 오페라 강의를 했다. 이어 다른 참석자들과 함께한 거실에서의 최고급 정찬. 김씨는 "국산차보다 조금 비싼 수입차를 산 것뿐인데 사회 명사가 된 듯해서 기분이 좋았다"고 말했다. ◆ 부유층을 잡아라=지난해 사상 최대 판매를 기록한 수입차 업체들은 올해 부유층을 잡는 VIP마케팅에 전력하고 있다. 국산차 업체들과 차별화한 요소다. 지난해부터는 일부 업체가 사회 공헌과 연관한 프로그램을 내놓기도 했다. 한 국수입차협회 윤대성 전무는 "수입차 업체들이 VIP마케팅을 바탕으로 국산 고급차 고객을 빠르게 파고 들고 있다"고 전했다. 또 "지난해 20, 30대 수입차 고객이 전년 대비 40% 성장한 것은 앞으로 수입차 전망을 밝게 하는 요인"이라고 분석했다. 수 입차 업체들은 연간 한두 차례 실시하는 고객초청 골프대회를 여는 것은 기본이다. 오페라 콘서트나 요리교실 등 다양한 마케팅을 한다. 도요타코리아는 매달 렉서스 고객 10여 명을 뽑아 최고급 호텔 스위트룸에서 오페라.이탈리아 요리.골프스윙 교실을 연다. 또 매년 고등학생 10여 명을 선발해 일본 유학을 보내고, 초등학생 대상 환경학교를 연다. 벤츠코리아는 여름방학 때 고객 자녀 30여 명을 선발해 특급 호텔에서 어린이 골프교실을 한다. 8일에는 벤츠 고객 2000여 명을 대상으로 서울 세종문화회관에서 '신영옥 오페라 콘서트'를 열었다. 볼보코리아는 매년 4월 고객대상 '볼보 마스터스 아마추어'를 개최한다. 종합 우승자와 최저타 기록자 두 명은 세계적인 휴양지 스페인 말라가에 초청받아 골프 시합을 한다. 아우디코리아는 분기별로 프랑스의 고급 와인농장의 전문가를 초청, 고객 와인학교를 연다. GM코리아는 매달 고객 10여 명을 뽑아 '캐딜락 구어메 클럽'을 한다. 맛있기로 소문난 레스토랑에 초청해 주방장과 대화를 하며 시식하는 행사다. ◆ 순이익도 급증했지만…=지난해 수입차 판매 대수는 전년 대비 31% 늘어 처음으로 4만 대(4만530대)를 돌파했다. 국내 승용차 시장의 4.2%를 점유한 역대 최고치로, 전체 매출도 2조5000억원에 달할 것으로 보인다. 대당 평균 판매가격이 1억원선인 벤츠코리아는 지난해 5026대를 팔아 수입차 업체로는 처음으로 매출 5000억원을 넘었다. 순이익도 역대 수입차 업계 최고인 250억원을 넘어설 전망이다. 지난해 수입차 판매 대수 1위인 도요타코리아(6581대)와 2위인 BMW코리아(6101대)도 순이익이 200억원이 넘는 것으로 알려졌다. 아우디.혼다 등도 순이익 100억원 이상을 기록할 듯하다. 이에 따라 지난해 수입차 업계 전체 순이익 규모는 처음으로 1000 억원을 넘어설 것으로 보인다. 수입차 업체들은 매년 순이익의 절반 이상을 본사에 송금하고 있다. 도요타.벤츠.BMW 등의 본사 송금액은 이미 국내에 출자한 자본금 규모를 넘어섰다. 전영선 자동차문화연구소 소장은 "수입차 업체들이 VIP마케팅을 통해 고객을 넓히는 것은 국산차 업체와 차별화가 된다"면서도 "하지만 본사에 이익의 대부분을 송금하는 대신 자동차 문화 발전을 위한 시승행사나 사회공헌 프로그램을 개발하는 게 바람직하다"고 말했다. 김태진 기자 tjkim@joongang.co.kr ▶기자 블로그 http://blog.joins.com/center/journalist.asp [내 손안에 정보 조인스 모바일 2442+ NATE/magicⓝ/ez-i] [ⓒ 중앙일보 & Joins.com, 무단 전재 및 재배포 금지] =================================================== 그대와 나, 그대와 나. 해 뜨기 전에 새벽을 열지니 뽀/ 고// mr.zzzang@gmail.com .. ㄹ 010-8296-9245 |